„Poradnik Handlowca”: W jakim kierunku zmierza rynek wód mineralnych? W jaki sposób marka Staropolanka wpisuje się w aktualne trendy konsumenckie?
Łukasz Surażyński: Segment wód mineralnych zdecydowanie zyskuje na znaczeniu. Wraz z rosnącą popularnością na zdrowy i aktywny tryb życia, Staropolanka odnotowuje coraz większy wolumen sprzedaży, szczególnie w kategorii wód średniozmineralizowanych. Wiąże się to z rosnącymi oczekiwaniami konsumentów, którzy regularnie uprawiają sport i spodziewają się, że producenci zaproponują im wysokojakościowe wody mineralne, które odpowiednio nawodnią ich organizm i uzupełnią minerały niezbędne do prawidłowego funkcjonowania. Staropolanka, jako wiodący na rynku producent wyłącznie naturalnych wód mineralnych, dostrzega zmieniające się trendy związane z rosnącym poziomem wiedzy konsumentów w zakresie wyboru wody jak najlepszej jakości. Zdajemy sobie sprawę, że dla osoby aktywnej woda obok dobrze zbilansowanej diety i regeneracji stanowi podstawę treningu sportowego. Dlatego proponujemy konsumentom produkty, które można pić w dowolnej ilości podczas ulubionych aktywności, a nasze ogólnopolskie kampanie wspierają znani i doceniani polscy sportowcy, m.in. Róża Gumienna, multimedalistka w kickboxingu w formule K-1 i utytułowany tenisista Łukasz Kubot. Polacy ponadto coraz chętniej sięgają po wody o charakterze leczniczym, o bardziej intensywnym smaku i zwiększonej zawartości minerałów. Produkty, tj. woda Wielka Pieniawa, dedykujemy osobom, które chcą podnieść odporność organizmu, pozbyć się problemów żołądkowych i poprawić ogólny stan zdrowia. Ten segment wód mineralnych jest również bardzo obiecujący, szczególnie jeśli pod uwagę weźmiemy obecnie panującą modę na turystykę medyczną i potrzeby kuracjuszy, którzy odwiedzają polskie uzdrowiska.
Jak firma stara zachęcić się najmłodszych konsumentów, by pili wodę mineralną?
Dobrze wiemy, że to, co piją dzieci uzależnione jest w dużej mierze od decyzji zakupowych ich rodziców. Dlatego w pierwszej kolejności chcemy przekonywać dorosłych, aby sami zrezygnowali z napojów słodzonych na rzecz picia wody naturalnego pochodzenia. Rodzice, którzy zaczynają dbać o swoje zdrowie, świadomie decydują się także na zakup produktów dedykowanych dzieciom. Zależy nam również na tym, żeby same dzieci traktowały picie wody nie jako przymus, ale przede wszystkim jako dobrą zabawę. Staropolanka KIDS pomaga zmieniać nawyki żywieniowe wśród najmłodszych. Naturalna woda, którą zamknęliśmy w poręcznej butelce 0,33 l z nakrętką typu sport cap i kolorową etykietą z kreskówkowymi postaciami, idealnie sprawdza się podczas codziennych aktywności oraz mieści się w każdym plecaku.
Marka Staropolanka czynnie wspiera sport. Czy zaangażowanie w tę dziedzinę życia wpływa na wzrost zainteresowania Waszymi produktami?
Zainteresowanie aktywnością fizyczną wśród Polaków w ostatnim czasie ogromnie wzrosło, dlatego nasze działania skierowaliśmy do osób regularnie uprawiających sport. Przeprowadziliśmy wiele akcji edukacyjnych, dzięki którym Polacy zaczęli świadomie sięgać po wodę mineralną i zrozumieli jej znaczenie dla zdrowia i formy. Jednocześnie skutecznie wprowadziliśmy na rynek Staropolankę Sport Desire dla sportowców, którą można nabyć w butelkach 0,7 i 1,5 l. Obecnie kładziemy duży nacisk na promocję Staropolanki wśród biegaczy i w branży fitness. Konsekwencją strategii wspierającej sport jest choćby sponsoring imprezy The World Games 2017. Celowo budujemy wartość marki w oparciu o sportowe emocje, bo to one skutecznie pogłębiają więzi z klientem. Z założenia woda jest produktem sezonowym, jednak dotarcie do klienta aktywnego fizycznie gwarantuje stabilny poziom sprzedaży niezależnie od pory roku.
Dziękujemy za rozmowę.
