Po kilku trudnych latach w sektorze handlu widać wyraźne ożywienie. Subindeks Barometru EFL dla tej branży na IV kwartał 2025 roku wyniósł 54,9 pkt, co oznacza wzrost o 6,6 pkt kwartał do kwartału. To najlepszy wynik od ponad siedmiu lat i pierwszy od czterech lat, który przekroczył próg ograniczonego rozwoju (50 pkt). Dane wskazują na wyraźną poprawę nastrojów – po raz pierwszy od dawna wśród przedsiębiorców przeważają optymiści.
Optymizm zamiast ostrożności
Z badania wynika, że 21 proc. firm handlowych prognozuje wzrost sprzedaży, podczas gdy jedynie 1 proc. spodziewa się jej spadku. Dla porównania, w poprzednim kwartale proporcje były odwrotne – zaledwie 6 proc. oczekiwało poprawy wyników, a aż 24 proc. przewidywało pogorszenie.
Najwyższy wynik wśród sektorów
W IV kwartale handel zanotował najwyższy odczyt spośród sześciu analizowanych branż (budownictwo, produkcja, TSL, HoReCa, usługi). Subindeks 54,9 pkt wyprzedził pozostałe sektory, a sam wynik jest najlepszy od II kwartału 2018 roku (61,1 pkt).
Tym samym handel, który w ostatnich latach znajdował się na końcu zestawienia, **wrócił do grona liderów nastrojów wśród MŚP.
Co napędza pozytywne prognozy?
Eksperci EFL wskazują, że poprawa koniunktury to wypadkowa kilku czynników: odbicia konsumpcji, stabilizacji inflacji i sezonowego wzrostu sprzedaży w końcówce roku.
– Po kilku trudnych latach wreszcie widać pierwsze ożywienie w handlu. Końcówka roku zapowiada się wyjątkowo dobrze – zarówno w sklepach stacjonarnych, jak i online. Przedsiębiorcy przygotowują się na zwiększony popyt i z większym optymizmem patrzą w przyszłość. Jedna jaskółka wiosny nie czyni, ale wartość subindeksu traktuję jako dobry prognostyk, że branża odzyskuje równowagę i jest gotowa na dynamiczne wejście w nowy rok – komentuje Robert Dudziński, dyrektor sprzedaży w Carefleet, spółce z Grupy EFL.
Płynność i inwestycje w górę
Poprawa nastrojów widoczna jest także w ocenie płynności finansowej. 23 proc. przedsiębiorców prognozuje jej poprawę (w III kwartale – tylko 6 proc.), a zaledwie 2,5 proc. spodziewa się pogorszenia.
Ożywienie widać również w planach inwestycyjnych – 9 proc. firm handlowych planuje zwiększyć nakłady inwestycyjne wobec 1 proc. kwartał wcześniej. Choć wciąż przeważają ostrożni, trend wyraźnie się odwraca.
Z kolei zapotrzebowanie na finansowanie zewnętrzne spadło – jedynie 10 proc. firm przewiduje jego wzrost, podczas gdy w III kwartale było to aż 24 proc. To sygnał, że kondycja finansowa branży się stabilizuje, a przedsiębiorcy coraz rzadziej sięgają po środki zewnętrzne w celu łagodzenia bieżących zobowiązań.
Zakupowy finisz roku
Według danych GUS sprzedaż detaliczna we wrześniu 2025 roku była o ponad 6 proc. wyższa niż rok wcześniej, a tradycyjnie mocny listopadowo-grudniowy sezon zakupowy może jeszcze poprawić ten wynik.
Osiągnięty poziom głównego indeksu Barometru EFL dla całego sektora MŚP wyniósł 53,4 pkt, co oznacza wzrost o 1,9 pkt w porównaniu z III kwartałem.
Sygnały płynące z handlu pozwalają więc z umiarkowanym optymizmem patrzeć na początek 2026 roku – branża wraca na ścieżkę stabilnego rozwoju.
Barometr EFL dla handlu – IV kwartał 2025
Subindeks: 54,9 pkt (+6,6 pkt kw./kw.)
Sprzedaż: 21% firm prognozuje wzrost, 1% spadek
Inwestycje: 9% planuje zwiększyć nakłady (1% w III kw.)
Płynność finansowa: 23% oczekuje poprawy (6% w III kw.)
Finansowanie zewnętrzne: 10% planuje zwiększenie zapotrzebowania (24% w III kw.)
***
Barometr EFL jest syntetycznym wskaźnikiem informującym o skłonności firm z sektora MŚP do wzrostu (tj. rozwoju rozumianego, jako stawianie sobie przez przedsiębiorstwa celów związanych ze wzrostem sprzedaży i produkcji, ekspansją na nowe rynki i maksymalizacją zysków, co jest związane z inwestycjami w środki trwałe). Prognozowana na dany kwartał kondycja finansowa firm MŚP daje punkt odniesienia do wnioskowania o zakładanym kierunku zmian, które sprzyjają wzrostowi lub działają hamująco na rozwój firm. Badanie przygotowywane jest przez Ecorys na zlecenie Europejskiego Funduszu Leasingowego SA., a jego wyniki są publikowane co kwartał. Jego uczestnicy to mikro, małe i średnie firmy terenu całej Polski. W badaniu wzięła udział reprezentatywna grupa 600 mikro, małych i średnich firm. Aktualna edycja badania odbyła się od 1 do 24 września 2025 roku.
źródło: biuro prasowe Barometr EFL
oprac. H.Handkowska
