Chciałbyś zostać agentem ubezpieczeniowym, jednak nie wiesz, jak zacząć? Wartym uwagi modelem biznesowym jest franczyza ubezpieczeniowa. Na czym ona polega i z kim warto współpracować? Tego dowiesz się z poniższego artykułu.
Czym jest franczyza w ubezpieczeniach?
To nic innego jak system sprzedaży ubezpieczeń, oparty na współpracy franczyzodawcy i franczyzobiorcy. Obie jednostki są od siebie prawnie oraz finansowo oddzielone, jednak franczyzodawca udziela drugiej stronie pomocy w organizacji pracy firmy, poprzez dostarczanie know-how oraz znaków towarowych. Dzięki temu wspólnie budowany jest silny brand o wysokim stopniu rozpoznawalności wśród klientów.
Czy warto zostać agentem ubezpieczeniowym, korzystając z franczyzy?
Na to pytanie zaczęliśmy już odpowiadać w poprzednim akapicie. Teraz zajmiemy się tym tematem szerzej.
Silna marka
Pierwszą i najważniejszą zaletą franczyzy w branży ubezpieczeniowej jest możliwość korzystania z rozpoznawalności i silnej marki, którą zbudował franczyzodawca. Wartym uwagi partnerem jest CUK Ubezpieczenia. O tym, dlaczego współpracować z CUK w ramach franczyzy, przeczytasz tu: https://cuk.pl/wspolpraca/dlaczego-cuk.
Ekonomia skali
Pod tym pojęciem kryje się zjawisko, polegające na tym, że duże przedsiębiorstwa mają większe możliwości generowania zysku niż te mniejsze. Franczyzobiorca zyskuje w ten sposób korzyści finansowe. W branży ubezpieczeniowej może to oznaczać np. możliwość wynegocjowania z towarzystwem większych rabatów dla klientów dużej firmy.
Możliwość korzystania z pakietu szkoleń
Jeśli chcesz zostać agentem ubezpieczeniowym, będziesz się musiał wiele nauczyć. Korzystając z modelu biznesowego, jakim jest franczyza, zyskujesz dostęp do pakietu szkoleń, nierzadko nie tylko tych początkowych, niezbędnych do uzyskania licencji agenta ubezpieczeniowego, ale też uzupełniających i poszerzających wiedzę.
Mniej formalności
Podejmując współpracę z CUK nie musisz martwić się o formalności, związane m.in. ze wpisem do rejestru agentów KNF. Firma zajmuje się tym kompleksowo, dzięki czemu możesz skupić się na zdobywaniu wiedzy i przygotowywaniu swojego lokalu do otwarcia placówki. Między innymi o tym, jak krok po kroku zostać agentem ubezpieczeniowym dowiesz się z tego artykułu: https://cuk.pl/wspolpraca/blog/agent-ubezpieczeniowy.
Znane logo
Franczyzodawca zobowiązuje się udzielić franczyzodawcy znak towarowy. Oznacza to, że zakładając biuro ubezpieczeniowe w ten sposób, zyskujesz znane logo oraz spójną identyfikację wizualną, która przyciąga klientów.
Dostęp do ubezpieczeń
Podejmując współpracę z dużą multiagencją, otrzymujesz dostęp do produktów wielu ubezpieczycieli, dzięki czemu zyskujesz w oczach klientów. Mają oni większy wybór ofert, a więc łatwiejsze będzie dopasowanie polisy do ich potrzeb i wymagań, a stąd już prosta droga do zadowolonego i wiernego klienta. Multiagencja CUK Ubezpieczenia dostarcza ofertę aż 40 towarzystw i posiada w swoim portfolio wiele ubezpieczeń, które są dostępne tylko dla ich agentów, dlatego warto z nią podjąć współpracę w ramach franczyzy.
Zmniejszenie ryzyka biznesowego
Wejście na rynek „od zera” jest o wiele trudniejsze, niż przy wsparciu znanej marki. Nie musisz więc pokonywać barier związanych z wejściem na rynek, a także budowaniem marki od początku.
Łatwiejsza droga uzyskania kredytu
Ponieważ otwarcie placówki franczyzowej wiąże się z niskim ryzykiem biznesowym, ze względu na sprawdzoną markę franczyzodawcy, banki chętniej udzielają kredytu osobom, dopiero stawiającym swoje pierwsze kroki w tym modelu biznesowym i potrzebującym środków na start.
Ustrukturyzowany sposób działania
By zwiększyć bezpieczeństwo i wprowadzić pewne standardy współpracy, powstała Polska Organizacja Franczyzodawców (POF), która zrzesza firmy, przestrzegające Europejskiego Kodeksu Etyki Franczyzy. Instytucja wstąpiła w 2010 r. do Europejskiej Federacji Franczyzy, a w 2011 r. do Światowej Rady Franczyzy.
Wady franczyzy w branży ubezpieczeniowej
By zdecydować, czy chcesz podjąć współpracę franczyzową, musisz przeanalizować też minusy tego rozwiązania.
Opłata franczyzowa
Chociaż podejmując współpracę franczyzową, ryzykujesz mniej, niż rozpoczynając samodzielny biznes, taki model wiąże się z koniecznością przekazywaniu franczyzodawcy specjalnej opłaty, a to wiąże się z mniejszym zyskiem dla Ciebie.
Ograniczenia
Franczyza opiera się na sieci placówek, prowadzonych według zasad franczyzodawcy. Jeśli chcesz prowadzić biznes na swoich warunkach, to ten sposób nie jest dla Ciebie. Jako franczyzobiorca będziesz musiał się dopasować do sposobu prowadzenia biznesu przez firmę macierzystą.
Efekt domina
Nawet jeśli Twoja placówka będzie świetnie prosperować, możesz stracić z powodu kryzysu wizerunkowego, który dopadł całą sieć. Taka sytuacja nie jest zależna od firm, znajdujących się w sieci, jednak może spowodować chwilowy spadek obrotów u każdej z nich.
Czy warto podejmować współpracę franczyzową w ubezpieczeniach? Podsumowanie
Sam musisz odpowiedzieć sobie na to pytanie. Przeanalizuj zalety i wady, płynące z tego typu rozwiązania. Chociaż wydaje się, że plusów jest zdecydowanie więcej niż minusów, zastanów się dobrze, czy taki model biznesowy jest dla Ciebie. Warto zaznaczyć jednak jedno. Wielu klientów, poszukujących ubezpieczeń przyzwyczaiło się do możliwości wyboru spośród wielu ofert, co przemawia na korzyść współpracy z dużą multiagencją.
*artykuł zewnętrzny*
