W dzisiejszym ciągle zmieniającym się rynku, ustalanie swoich cen w sklepie internetowym jest jednym z najbardziej krytycznych elementów. Jest to szczególnie ważne na bardzo nasyconym rynku, takim jak obszar e-commerce. Możliwość obserwowania rynku, analizowania konkurencji i dostosowywania cen wydaje się być oczywistością, jednak nie każda firma przykłada do tego tak dużą wagę.
Istnieje wiele przydatnych narzędzi dla firm e-commerce, które chcą wyprzedzić konkurencję i zmaksymalizować zyski. Jednak w tym artykule omówimy każdy ważny aspekt funkcji analizy cen konkurencji.
Czym jest analiza konkurencji cenowej?
Analiza konkurencji cenowej (z ang. Competitive pricing analysis) to ocena reakcji konsumentów na nowe ceny za pomocą skomplikowanych badań. Głównymi czynnikami w całym procesie są dane historyczne i różne sondaże. Cały sens robienia tego typu analizy polega na mierzeniu reakcji klientów na cenę, wyciągając z równania takie rzeczy jak koszty i zyski firmy. Po przeprowadzeniu wstępnej analizy cenowej, analitycy cenowi wykorzystują dane do stworzenia optymalnej oferty.
Analiza ta i jej wyniki w całości odnoszą się do konkurencji firmy i wykorzystują ją jako punkt odniesienia. Strategia ta jest często określana mianem cen opartych na konkurencji. Wykorzystanie cen rywali jako punktu odniesienia jest zdecydowanie jednym z najlepszych sposobów na to, aby dowiedzieć się, jak kształtować swoją ofertę i jak wyceniać swoje towary.
Jak przeprowadzić analizę swojej ceny?
Istnieją na rynku specjalne oprogramowania do monitorowania cen. Nie tylko oszczędza ono czas, ale także dokładniej zbiera, analizuje i dostosowuje dane oraz pakuje je w łatwe w użyciu raporty i arkusze. Jednym z przykładów takiego narzędzia jest Dealavo. Narzędzie to umożliwia firmom skanowanie całego rynku, monitorowanie cen, śledzenie konkurencji i wiele innych. Jest również możliwy do zintegrowania z wieloma platformami internetowymi, takimi jak WooCommerce lub Idosell.
Co więcej, Dealavo ma jedną z najszybszych częstotliwości odświeżania cen wśród innych konkurentów, czyli 15 minut. Oferuje również funkcje, które znacznie ułatwiają codzienne operacje, takie jak otwarte API, monitorowanie banerów, monitorowanie promocji i do 99% SLA.
Źródło: Dealavo.com
Aby skutecznie przeprowadzić analizę konkurencji za pomocą narzędzia takiego jak Dealavo, należy:
- Wybrać produkty, które chcesz śledzić i skonfigurować listę konkurentów. Podczas gdy część ofertowa jest stosunkowo łatwa, ważne jest, abyś podzielił swoich konkurentów na podstawowych, drugorzędnych i trzeciorzędnych. Da Ci to większy pogląd na to, jaki rywal jest najbliżej Ciebie pod względem ceny, wielkości, udziału w rynku itp.
- Użyj pulpitu nawigacyjnego Dealavo, aby wyświetlić dane cenowe dla swoich produktów i produktów konkurencji, w tym historyczne dane cenowe i zmiany cen w czasie. Poprzez to określ parametry danych i to, czego dokładnie będziesz szukać. Istnieją parametry, które są najczęściej monitorowane, takie jak dostępność produktów, wskaźnik cenowy i aktywność promocyjna konkurencji.
- Przeanalizuj dane, aby zidentyfikować trendy cenowe i strategie stosowane przez Twoją konkurencję, takie jak rabaty, promocje i zmiany cen oparte na sezonowości.
Wykorzystaj spostrzeżenia uzyskane z analizy do podejmowania świadomych decyzji dotyczących własnej strategii cenowej, takich jak dostosowywanie cen w celu zachowania konkurencyjności lub wdrażanie dynamicznych cen w oparciu o warunki rynkowe.
Stale monitoruj ceny konkurencji, aby być na bieżąco z trendami rynkowymi i odpowiednio dostosowywać swoją strategię cenową.
Co daje analiza cen konkurencji?
Optymalizacja cen i zwiększenie przychodów
Dzięki zrozumieniu strategii cenowych konkurencji można zoptymalizować własne ceny, aby pozostać konkurencyjnym i zwiększyć przychody. Oprogramowanie do śledzenia cen może pomóc firmom w optymalizacji cen, tak aby pozostały konkurencyjne i generowały jak największy zysk. Dealavo jest jednym z przykładów oprogramowania, którego głównym celem jest zwiększenie przychodów firmy. Oferuje również automatyczny silnik cenowy, który może pomóc firmom zwiększyć zyski poprzez dostosowanie cen do działań konkurencji. Prisync integruje się z platformami e-commerce i systemami zarządzania informacjami o produktach, dzięki czemu firmy mogą synchronizować dane dotyczące cen we wszystkich swoich systemach.
Oszczędność czasu i identyfikacja możliwości
Używając oprogramowania do śledzenia cen do analizy cen konkurencji, sprzedawcy mogą łatwo porównać i przeanalizować setki ofert konkurencji, oszczędzając mnóstwo czasu na robienie tego wszystkiego ręcznie. Mając po swojej stronie takie narzędzie jak Dealavo, zyskasz więcej czasu na inne ważne aspekty, takie jak marketing, obsługa klienta czy wewnętrzne usprawnienia. Poza tym, przeprowadzanie takich analiz pozwala firmom internetowym dostrzec słabości rywali i zamienić je w cenne możliwości.
Zarządzanie zapasami
Monitorując ceny konkurencji, możesz dostosować poziom zapasów, aby upewnić się, że nie masz nadmiaru lub niedoboru produktów. Jest to często pomijany proces, który można łatwo usprawnić.
Repricing
Z pomocą oprogramowania do śledzenia cen, takiego jak Dealavo, możesz wdrożyć dynamiczne strategie cenowe, które automatycznie dostosują Twoje ceny w oparciu o warunki rynkowe, takie jak zmiany cen konkurencji lub sezonowy popyt.
Promocje i rabaty
Analiza cenowa konkurencji może dać Ci wgląd w rodzaje promocji i rabatów, jakie oferuje Twoja konkurencja, co pozwoli Ci podejmować świadome decyzje dotyczące Twojej własnej strategii cenowej. Posiadając tego typu wiedzę, prawie niemożliwe jest nie przyciągnąć nowych klientów.
Zachowania konsumentów i lojalność
Dzięki zrozumieniu, jak ceny konkurencji wpływają na zachowania konsumentów, można odpowiednio ustawić swoją strategię cenową, aby przyciągnąć więcej klientów i poprawić współczynniki konwersji. Oprogramowanie do śledzenia cen oferuje firmom funkcje, które pomagają utrzymać konkurencyjne ceny, dzięki czemu klienci są zadowoleni i pozostają lojalni. Jest to istotny aspekt w dzisiejszym świecie dynamicznych rynków i bardzo wymagających nabywców.
art. zewnętrzny
