Finansowy fundament i udziały rynkowe

Polska Sieć Handlowa Lewiatan podsumowuje operacyjnie i finansowo 2025 r. Mijający rok był dla Lewiatana czasem stabilnego wzrostu w wymagającym otoczeniu rynkowym. Sieć wypracowała obrót detaliczny na poziomie 18,137 mld zł, co oznacza wzrost o 3,7% w skali roku. Zanotowała również znaczący wzrost w strategicznym dla sieci segmencie sprzedaży produktów marki własnej. Pozytywną dynamikę potwierdza również wskaźnik LFL (like-for-like) na poziomie +1,2%.

Marka własna jako silnik wzrostu

Jednym z kluczowych sukcesów 2025 r. jest przekroczenie bariery miliarda złotych obrotu produktami marki własnej. Wynik 1,02 mld zł (+3,4%) to efekt konsekwentnego budowania jakości i konkurencyjnej oferty cenowej. Obecnie portfolio marki własnej obejmuje 25 kluczowych kategorii produktowych, zarówno spożywczych, higienicznych, jak i chemii gospodarczej, licząc łącznie ponad 560 produktów. Rosnąca systematycznie sprzedaż asortymentu marki własnej potwierdza zaufanie konsumentów oraz konkurencyjność i atrakcyjność budowanej od blisko 30 lat oferty produktów sygnowanych niebiesko-żółtym znakiem Lewiatana.

Wzrost segmentu supermarketów

2025 r. przyniósł wyraźną ewolucję struktury sieci w kierunku większych placówek. Łączna liczba sklepów wynosi obecnie 3 286, w tym 544 supermarketów. To właśnie ten segment zyskał najwięcej placówek (+21 rdr). Równocześnie zwiększyła się średnia powierzchnia sklepów w sieci, która obecnie wynosi już 200 m². Choć w ciągu roku uruchomiono łącznie 279 nowych placówek, bilans netto  wyniósł +31 sklepów rdr. To efekt szerszego zjawiska na rynku związanego z zamykaniem mniejszych sklepów.

Według danych GUS w 2024 r. codziennie z rynku znikało 10-30 placówek, w całym roku zlikwidowano 8000 punktów. Podobna tendencja występowała również w poprzednim roku.

Polski rynek handlu detalicznego jest dojrzały i konsoliduje się, co wyraźnie widać w danych liczbowych. Znikają z rynku głównie małe sklepy, ale umacniają się za to placówki większych formatów. To także dla właścicieli sklepów niezrzeszonych ostatni moment na decyzję by dołączyć do silnej sieci franczyzowej, która oferuje realne wsparcie i optymalizację kosztów – podkreśla Robert Rękas, prezes zarządu Lewiatan Holding S.A.

W ujęciu rynkowym rodzima sieć radzi sobie szczególnie dobrze w swoim naturalnym środowisku – w segmencie sklepów o powierzchni do 2500 m², w którym udziały sieci Lewiatan wzrosły i osiągnęły wartość 8,27%. Tym samym udział PSH Lewiatan w całym rynku handlu detalicznego to stabilne ponad 4% (wg danych CMR).

Walka o konsumenta i rentowność sklepów

W obliczu wciąż rosnących kosztów prowadzenia działalności, obecne plany Lewiatana skoncentrowane są na szerokorozumianej pracy o wzrost rentowności zrzeszanych sklepów, zarówno w obszarze przychodowym jak i kosztowym.

W tym roku kluczowe znaczenie będzie miała efektywność operacyjna, digitalizacja i umiejętność budowania autentycznej lojalności konsumentów. Nasze działania mocno koncentrujemy wokół wzmacniania rentowności sklepów. Z jednej strony będziemy poszukiwać źródeł wzrostu w interakcji z młodszym pokoleniem konsumentów oraz aktywnie przeciwdziałać trendowi spadającej liczby transakcji, a z drugiej w rozwoju technologii poszukiwać możliwości wzrostu efektywności operacyjnej. Doskonale rozumiemy, jak w tych wymagających czasach ważne jest silne i stabilne partnerstwo oraz realne wsparcie dla przedsiębiorców – deklaruje Robert Rękas.

źródło: biuro prasowe Lewiatan

oprac. Zuzanna Łaba

Artykuł PSH Lewiatan: Ponad 18 mld zł obrotu i 3286 sklepów w 2025 r. pochodzi z serwisu Poradnik Handlowca.

Nikodem Pankowiak: Jakie ułatwienia dla sektora MŚP, zwłaszcza dla handlowców, powinni wprowadzić rządzący teraz, w okresie pandemii?

Robert Rękas: W pierwszej fali pandemii głośno prosiliśmy o dostęp do środków ochrony – rękawiczek, maseczek, żeli i płynów dezynfekcyjnych – oraz obniżenie VAT-u na produkty tego typu, bo ich zakup to dodatkowe obciążenie finansowe dla sklepów. W drugiej fali, gdy pojawiła się szczepionka, głośno apelowaliśmy o to, by handlowców, jeśli nie traktować priorytetowo, to chociaż umieścić ich na liście osób, które mają codzienny kontakt z wieloma konsumentami. Dodatkowo handel pełni także misję społeczną zabezpieczenia ludności w żywność – to bardzo odpowiedzialne zadanie. Skoro zatem oczekujemy bohaterstwa od pracowników handlu, zapewnijmy im szczepionki.

Ogromną pomocą, dla całego sektora MŚP, byłoby także zwolnienie z ZUS-u, ale przydatne byłyby także nawet tak prozaiczne rozwiązania, jak brak nowych obostrzeń. Gdyby te się pojawiły, jeszcze bardziej zablokowałyby i tak spowolnioną już dynamikę obrotu detalicznego w sklepach. Inną istotną kwestią, w czasie pandemii, ale nie tylko, jest precyzyjność prawnych przepisów oraz okres vacatio legis. Jednym z takich przykładów może być podatek cukrowy – przez długi czas nie było wiadomo, w jaki sposób go wyliczać.

Poniekąd odpowiada Pan tu już na moje kolejne pytanie, ponieważ chciałbym właśnie wiedzieć, jakie Pana zdaniem są największe przeszkody w prowadzeniu działalności, z jakimi na co dzień muszą się mierzyć przedstawiciele sektora MŚP.

Obecnie przeszkody wynikają właśnie ze wspomnianych już rosnących kosztów prowadzenia biznesu, niepewności i nieprzewidywalności legislacyjnej. Koszty funkcjonowania rosną także chociażby z powodu wzrostu płacy minimalnej czy zwyżkujących cen energii. Nakładając na to niższą dynamikę obrotu detalicznego – a przecież cały format detaliczny zanotował w spadek o 2,6% – spada rentowność prowadzonego biznesu. Do tego dochodzi jeszcze perspektywa będąca dziś jedną wielką niewiadomą – rynek jest niestabilny, zauważamy także zmiany w zachowaniu konsumentów, którzy coraz większą uwagę zwracają na cenę. Zmusza to naszych przedsiębiorców do bycia bardziej agresywnymi cenowo, co powoduje obniżenie marży.

Handlowcy to oczywiście także przedsiębiorcy – czasem zatrudniający kilku, czasem kilkunastu pracowników. Jak Pana zdaniem poradzili oni sobie z tą niecodzienną sytuacją, z jaką zmagają się od ponad roku?

Mijający rok pokazał, jak ważną branżą jest handel spożywczy, zwłaszcza ten średnioformatowy. Podczas pandemii Polacy tym bardziej zaufali sklepom osiedlowym, co pokazuje, że brak bliskich, lokalnych sklepów spożywczych to właściwie zagrożenie dla egzystencji systemu społeczno-gospodarczego i całego społeczeństwa. W tych okresach największego zagrożenia zakażeniem pracownicy handlu, w przeciwieństwie do przedstawicieli innych zawodów, nie mogli przejść na pracę zdalną, więc ten ostatni rok pokazał, że personel i właściciele sklepów bohatersko zdali niezwykle trudny egzamin, utrzymując przy tym ciągłość łańcucha dostaw, choć często działali w nieprzewidywalnych warunkach. Oczywiście dotyczy to także naszych przedsiębiorców, z czego jesteśmy bardzo dumni.

Czy funkcjonowanie sektora MŚP w Polsce może zmienić się również już po okresie pandemii?

Sektor MŚP ma się w Polsce bardzo dobrze. Ta nowa rzeczywistość wymusiła na wszystkich branżach dynamiczne zmiany, konieczność transformacji biznesów. Do tego diametralnie zmieniło się nasze życie, a dom stał się jego centrum. Nastąpiła też spora polaryzacja – jak już wspomniałem, są klienci, dla których najważniejsza stała się cena, a z drugiej strony mamy tych, którzy wciąż są gotowi wydać więcej na produkty wysokiej jakości. Zmieniły się miejsca, w których dokonujemy zakupów – częściej wybieramy sklepy mniejsze, bliżej domów. Te sklepy sąsiedzkie, z dobrym asortymentem, będą miały się dobrze, wręcz umocnią swoją pozycję w stosunku do tego, co obserwujemy dziś.

Lewiatan niedawno wystartował z promującym przedsiębiorczość projektem „Urodzeni przedsiębiorcy”? Jakie są jego główne cele i założenia?

Ta inicjatywa powstała przede wszystkim z myślą o podkreśleniu dużej roli przedsiębiorców i przedsiębiorczości w naszej sieci. Ta przedsiębiorczość w Lewiatanie jest od zawsze – od lat ją wzmacniamy i pomagamy rozwijać się przedsiębiorcom, dając im do tego dobre warunki w naszej sieci. Jesteśmy siecią od samego początku tworzoną dla przedsiębiorców, dla których środowisko Lewiatana jest miejscem nieograniczonego rozwoju. Budujemy to środowisko właśnie po to, żeby nasi partnerzy mogli rozwijać się w jego ramach, dzielić się doświadczeniami. Wspieramy ich w tym rozwoju, dając dostęp do narzędzi pomagających budować konkurencyjność na lokalnym rynku. Jesteśmy zaprojektowani dla przedsiębiorców, tym jako sieć się szczycimy i o tym chcemy głośno mówić.

Naszym celem jest także promowanie polskiej przedsiębiorczości, podkreślanie roli przedsiębiorcy i kreowanie wizerunku przedsiębiorcy, który w lokalnej społeczności jest często źle kojarzony, a tak nie powinno być, bo przecież jest jej częścią i pomaga ją tworzyć, dając przy okazji zatrudnienie i tę społeczność rozwijając.

Jak zatem handlowcy, będący lokalnymi przedsiębiorcami, mogą pozytywnie wpływać na swoje najbliższe otoczenie, lokalną społeczność?

Nie tyle mogą, co po prostu wpływają. Nasi przedsiębiorcy zawsze angażowali się we wsparcie swoich społeczności, w działania charytatywne. Również poprzez współpracę handlową wspieramy lokalny rynek. W zeszłym roku wystartowaliśmy z kampanią „Wybieram lokalne”, aby podkreślić jakość lokalnych produktów oraz przywiązanie i zaufanie klientów do nich. Sklepy Lewiatan są właśnie takim zaufanym sąsiadem, zlokalizowanym blisko domów klientów. Jako autentyczni gospodarze naszych sklepów, ich właściciele starają się być aktywną częścią swoich lokalnych wspólnot. W ubiegłym roku zainicjowaliśmy razem z nimi szereg akcji wspierających, takich jak np. „Sąsiedzka pomoc” – akcja skierowana do osób starszych, którym dostarczaliśmy zakupy. Z inicjatywy naszych przedsiębiorców wsparliśmy też wiele lokalnych instytucji, np. szpitali, którym przekazywaliśmy niezbędne środki spożywcze oraz środki higieniczne. Powołaliśmy także „Fundację PSH Lewiatan. Blisko Twoich potrzeb”, która jest katalizatorem inicjatyw społecznych i edukacyjnych. Poprzez sprawdzone rozwiązania będzie otwierać przedsiębiorcom drzwi do wspierania lokalnych społeczności i instytucji.

Czy program Urodzeni Przedsiębiorcy ma być także okazją dla Lewiatana, by pokazać się od najlepszej strony jako franczyzodawca i przyciągnąć do sieci nowych franczyzobiorców?

PSH Lewiatan to jedna z najdłużej funkcjonujących polskich sieci franczyzowych, na terenie całego kraju zrzeszamy ponad 3200 placówek handlowych, współpracuje z nami 2100 partnerów, którzy zatrudniają ponad 30 tys. pracowników. Celem osób tworzących Lewiatan było właśnie zbudowanie organizacji chroniącej interesy przedsiębiorców. Ta kampania ma podkreślić rolę właściciela sklepu jako jego autentycznego gospodarza, natomiast oczywiście głośno też mówimy o tym, że Lewiatan to sieć zaprojektowana dla i przez przedsiębiorców i dlatego też tą kampanią zapraszamy prawdziwych przedsiębiorców na nasz pokład.

Więcej o inicjatywie „Urodzeni Przedsiębiorcy”, którą  „Poradnik Handlowca” objął patronatem medialnym TUTAJ.

Artykuł Robert Rękas: Wspieramy przedsiębiorców w ich rozwoju pochodzi z serwisu Poradnik Handlowca.

Nikodem Pankowiak: Kilka dni temu objął Pan stanowisko Prezesa Zarządu Lewiatan Holding. Ciężko wyobrazić sobie trudniejszy moment na taką zmianę. Jest Pan gotowy na to wyzwanie?

Robert Rękas: Nadzwyczajna sytuacja, w jakiej się znaleźliśmy, jest bezprecedensowa i wymaga zdecydowanych działań. Bez wątpienia obecne – trudne nie tylko dla handlu, ale dla całego rynku – warunki stanowią dla mnie dodatkowe wyzwanie. Zmiana na stanowisku prezesa była jednak planowana od dłuższego czasu. Wiem, że mogę liczyć na cały zespół Lewiatana, a także na naszych franczyzobiorców. Wszyscy w obecnym czasie jesteśmy bardzo aktywni i wspólnie stawiamy czoła wyzwaniom obecnej sytuacji.

Jak bardzo koronawirus pokrzyżował Państwa plany na pierwszą połowę tego roku? Jakich celów nie uda Wam się z jego powodu osiągnąć?

Pandemia wymogła na nas rewizję części naszych planów i postawiła przed nami nowe, nieznane do tej pory zadania. Musieliśmy bardzo szybko przystosować się do nowej rzeczywistości, aby zapewnić niezakłócone funkcjonowanie sklepów i całej sieci. Na początku pandemii w Polsce, kiedy jeszcze nikt nie wiedział, co nas czeka, musieliśmy szczególnie zadbać o bezpieczeństwo dostaw towarów oraz środków zabezpieczających personel i klientów sklepów. Nie zmieniliśmy naszych kluczowych planów, jednak z powodu koronawirusa musieliśmy zmienić priorytety. Mimo nadzwyczajnej sytuacji, naszym głównym celem jest wsparcie naszych Franczyzobiorców i rozwój sieci Lewiatan. W związku z tym znacznie przyspieszyliśmy prace m.in. nad wprowadzeniem rozwiązań e-commerce. Zdecydowaliśmy się uruchomić ważny dla sieci projekt – sklep internetowy – dużo wcześniej niż pierwotnie planowaliśmy. W kwietniu rozpoczęliśmy pierwszy etap testów, a po ich pozytywnym zakończeniu, planujemy rozwijać ten projekt w całej Polsce. Sklep jest administrowany lokalnie, a oferta asortymentowa i cenowa sklepu indywidualnie dopasowywana przez franczyzobiorcę.

A jak odnaleźli się Państwo i Wasi franczyzobiorcy w tej nowej rzeczywistości? Tak naprawdę w ciągu kilku dni sklepy musiały zacząć funkcjonować zupełnie inaczej.

Zmiany w sklepach spowodowane epidemią musieliśmy wdrożyć natychmiast. W pierwszej kolejności zadbaliśmy o bezpieczeństwo personelu i klientów. Powołaliśmy specjalnie na ten trudny czas sztab kryzysowy, który na bieżąco analizuje sytuację, reaguje podejmując decyzje oraz przygotowuje stosowne rekomendacje dla sklepów. Opracowaliśmy także konkretny program pomocowy dla naszych franczyzobiorców – „Fundusz Pomocy Lewiatańczykom”. Program pomocowy powstał, by zagwarantować odpowiednią pomoc franczyzobiorcom, których biznes ucierpiał wskutek pandemii.

Uruchomiliśmy takze inicjatywę społeczną  #RazemJesteśmySilniejsi , której nazwa jest jednocześnie hasłem przewodnim całej strategii biznesowej PSH Lewiatan, w której  kluczowe miejsce zajmują nasze wartości: bliskość, partnerstwo, odpowiedzialność i przedsiębiorczość. Sklepy Lewiatan oraz ich personel to ważna część lokalnych społeczności i to właśnie pracownicy najlepiej znają swoich klientów i ich problemy. Jestem dumny, gdy czytam o kolejnych przykładach oddolnych inicjatyw Lewiatańczyków, którzy ruszyli z pomocą swoim sąsiadom.

Wspomniał Pan o funduszu dla franczyzobiorców Lewiatana. Na jakich zasadach będą Państwo przyznawać te pieniądze handlowcom, kto będzie mógł z nich skorzystać?

Kluczowa dla nas jest ochrona biznesu naszych franczyzobiorców – to ponad 3200 sklepów, dających zatrudnienie ponad 30 tys. pracowników. Jako pierwsza sieć franczyzowa zaoferowaliśmy przedsiębiorcom działania pomocowe, które pozwolą przetrwać tą nadzwyczajną sytuację, utrzymać zatrudnienie i zachować perspektywę działania i rozwoju. „Fundusz Pomocy Lewiatańczykom” o wartości 10 mln złotych gwarantuje wsparcie naszym franczyzobiorcom, których biznes ucierpi wskutek konieczności czasowego zamknięcia sklepu z powodu pandemii. W ramach środków z Funduszu nasi franczyzobiorcy będą mogli otrzymać nieoprocentowaną pomoc finansową. Alokacja środków z Funduszu odbywać się będzie na podstawie jednolitych kryteriów. Żaden z naszych Franczyzobiorców sieci Lewiatan nie będzie pozostawiony bez pomocy.

Jak ocenia Pan propozycje pomocy przedsiębiorcom ze strony rządu? Czego ewentualnie Panu w nich brakuje?

Obecna sytuacja jest trudniejsza niż kiedykolwiek wcześniej. Od samego początku pandemii czynnie uczestniczymy w konsultacjach rządowych, mających na celu wypracowanie strategii pomocy państwa dla przedsiębiorców. Postulaty sieci Lewiatan przedstawił Wojciech Kruszewski w liście otwartym do Premiera Mateusza Morawieckiego oraz brał udział w konsultacjach projektu tarczy finansowej. Zdajemy sobie sprawę, że na skutek nadzwyczajnych okoliczności związanych z koronawirusem ucierpiało wiele branż. Działania rządowe są więc konieczne, by uchronić całą polską gospodarkę przed widmem recesji. Każde działanie rządu, wspierające przedsiębiorców w tej trudnej sytuacji, jest na wagę złota, dlatego bardzo potrzebnym krokiem było uzupełnienie pierwotnie ogłoszonego planu pomocy rządowej o kolejne rozwiązania pomocowe dla biznesu.

A co sądzi Pan o regulacjach, które bezpośrednio dotknęły handel, jak godziny dla seniorów czy obowiązek zapewnienia rękawiczek lub środków dezynfekujących dla klientów? Jakie rozwiązania się sprawdziły, a które niekoniecznie? Co rząd mógł zrobić tutaj lepiej?

Wprowadzone przez rząd rozwiązania były bardzo potrzebne i adekwatne do sytuacji. Zwracaliśmy jednak uwagę m.in. na niedostosowanie pory godzin dla seniorów do faktycznych oczekiwań osób starszych. W naszej ocenie powinny być one o wcześniejszej porze dnia, niż są obecnie. Jako branża borykamy się także z problemem dostępności środków prewencyjnych, szczególnie płynów i żeli do dezynfekcji oraz rękawiczek jednorazowych. Ograniczona podaż oraz utrzymujące się na bardzo wysokim poziomie ceny tych produktów mają ponadto ogromny wpływ na koszty funkcjonowania, a co za tym idzie rentowność sklepów. Oczekiwalibyśmy więc wsparcia rządu w zakresie zagwarantowania dostępu do środków zabezpieczających i dezynfekujących w przystępnych cenach. Bezpieczeństwo sklepów i zatrudnionych w nich pracowników jest priorytetem, bo bez nich nie jesteśmy w stanie realizować naszej misji społecznej, jaką jest zapewnienie dostępu konsumentom do żywności i innych potrzebnych artykułów.

Jak Pana zdaniem będzie wyglądał polski handel, gdy już uporamy się ze skutkami epidemii. Co może się zmienić?

Uważam, że po zakończeniu epidemii jeszcze mocniej wzrośnie znaczenie aspektu zdrowia i bezpieczeństwa w procesie robienia zakupów, a co za tym idzie znaczenie bliskich, lokalnych, zaufanych sklepów, gdzie można bezpiecznie zrobić zakupy oraz zaopatrzyć się w znane i zaufane produkty lokalne i regionalne – takie właśnie są sklepy Lewiatan. Są one w stanie najszybciej dopasować się do potrzeb klientów w niecodziennej sytuacji i właściwie na nie odpowiedzieć. Te trudne okoliczności są ważną lekcją, ale też szansą dla całego rynku, w tym branży handlowej. Spodziewam się, że w efekcie pandemii wzrośnie skłonność właścicieli sklepów detalicznych do przystępowania do sieci franczyzowych.

Artykuł Robert Rękas: “Wspólnie stawiamy czoła wyzwaniom” pochodzi z serwisu Poradnik Handlowca.