Kto by nie chciał sam decydować o wysokości swojej premii, a dodatkowo cieszyć się z prezentu w postaci jazdy autem wysokiej klasy czy wycieczki do egzotycznego kraju? Kompania Piwowarska dała taką możliwość dystrybutorom swoich piw, wprowadzając w kwietniu 2014 r. innowacyjny program motywacyjny „Kompania Złotych”.

Gramy do jednej bramki

Powstaniu „Kompanii Złotych”, czyli całorocznego programu wsparcia sprzedaży, przyświecał jasny cel – dotrzeć z wyśmienitymi piwami z Kompanii Piwowarskiej do jeszcze większej rzeszy piwoszy. Sukces nie byłby jednak możliwy bez aktywnego udziału partnerów handlowych. Specjalnie dla nich Dział Sprzedaży KP stworzył wielowymiarowy program oparty na najnowszych metodach motywacji i komunikacji. Nie zabrakło w nim dedykowanego portalu, elementu rywalizacji i wyjątkowych nagród. Już w pierwszych dniach do programu zgłosiło się ponad 90% zaproszonych – 230 partnerów i ponad 1400 przedstawicieli handlowych. W efekcie ich zaangażowania udało się osiągnąć spektakularne efekty i znacząco przekroczyć plany sprzedażowe wspieranych piw. Za wyjątkowe podejście i skuteczną realizację „Kompania Złotych” została wyróżniona prestiżową nagrodą branży eventowej MP Power Award w kategorii „incentive travel”*.

– Kompania Złotych powstała z myślą o wspólnych korzyściach – Kompanii Piwowarskiej oraz naszych partnerów. Cieszymy się, że pomogliśmy im osiągnąć ich cele biznesowe, a przy tym w nietypowy sposób zaangażowaliśmy i zaraziliśmy pasją do piwnego świata, który jest nam tak bliski. Myślę, że właśnie takie podejście zapewniło naszej akcji MP Power Award – komentuje Wojciech Leszczak, dyrektor ds. wsparcia sprzedaży Kompanii Piwowarskiej.

Toyotą RAV4 do Omanu

Kluczowym elementem programu była rywalizacja o nagrody. Przedstawiciele handlowi partnerów otrzymywali premię za sprzedaż promowanych marek, a jej wysokość uzależniona była od osiągniętego poziomu dystrybucji. Dodatkowo w każdym miesiącu partnerzy z najlepszymi wynikami otrzymywali do użytkowania samochody Toyota RAV4 na cały miesiąc. Tymi nagrodami mogli wyróżnić i dodatkowo zmotywować najbardziej zaangażowanych przedstawicieli handlowych. Po pół roku ekscytującej rywalizacji wyłoniła się dwunastka klientów, którzy w największym stopniu wspierali piwa Kompanii Piwowarskiej. W podziękowaniu za wytężoną pracę pojechali w fascynującą podróż do Omanu, połączoną z pustynnym off-roadem. Była to szansa na integrację oraz budowanie długofalowych relacji.

W ramach programu organizowano także akcje tematyczne, takie jak quizy wiedzy o piwach Lech Ice Shandy, Dębowe czy Książęce, które umożliwiały budowanie wiedzy o piwach KP i zdobycie dodatkowych upominków. W sumie we wspólnych zabawach wzięło udział ponad 740 osób. W marcu 2015 r., na miesiąc przed końcem drugiej edycji projektu, KP ogłosiła konkurs „W Zespole Siła”, który wspierał wyniki na ostatniej prostej rywalizacji i zwiększał zaangażowanie w sprzedaż oraz dystrybucję nowości KP, takich jak Tyskie Radler, Lech Ice Diesel czy Kozel.

Pierwsze dwanaście miesięcy funkcjonowania „Kompanii Złotych” potwierdziło skuteczność tego programu, dlatego projekt doczekał się kontynuacji w bieżącym roku.

* MP Power Awards jest pierwszym konkursem poświęconym branży eventowej i poszukującym najlepszych realizacji i praktyk we wszystkich jej sektorach. Celem konkursu jest wyróżnienie najlepszych eventów i projektów związanych z event marketingiem, wskazanie miejsc ze szczególnym potencjałem eventowym oraz wyróżnienie osobistości i ekspertów branży. Więcej o konkursie na: http://www.mppowerawards.com/

Artykuł „Kompania Złotych”, czyli przepis na wspólny sukces Kompanii Piwowarskiej pochodzi z serwisu Poradnik Handlowca.

Karta Różnorodności (ang. Diversity Charter) to międzynarodowa inicjatywa wspierana przez Komisję Europejską, realizowana w kilkunastu krajach Unii Europejskiej. Do Polski zawitała dwa lata temu, kiedy podpisali ją przedstawiciele 14 firm, między innymi Kompanii Piwowarskiej, Orange czy Totalizatora Sportowego. W tej  chwili dokument ma już 87 sygnatariuszy – są to nie tylko duże firmy, ale również przedsiębiorstwa z sektora MSP, mikroprzedsiębiorstwa, organizacje pozarządowe i uczelnie.

Różnorodność to nie tylko teoria

Karta to nie formalność. Podpisując ją, firma zobowiązuje się bowiem do wdrożenia rozwiązań na rzecz rozwoju polityki równego traktowania i zarządzania różnorodnością w miejscu pracy oraz ich upowszechniania wśród partnerów biznesowych i społecznych. Karta Różnorodności w Polsce wykracza poza przepisy Kodeksu Pracy czy tzw. ustawy równościowej, obligując do wprowadzenia zarządzania różnorodnością w firmie. Koordynatorem projektu w Polsce jest Forum Odpowiedzialnego Biznesu.

Jednym z aktualnych działań wdrażanych w Kompanii Piwowarskiej w ramach realizacji programu Karty Różnorodności jest szkolenie dla pracowników. Osoby zatrudnione w Kompanii Piwowarskiej wezmą udział w szkoleniu dotyczącym różnorodności w firmie, które rozpocznie się w drugiej połowie lutego i potrwa do końca marca. Dzięki niemu dowiedzą się m.in., dlaczego różnorodność w firmie jest ważna i potrzebna, jakie dokumenty regulują tę kwestię oraz poznają przykłady działań z zakresu zarządzania różnorodnością. Uczestnicy zdobędą wiedzę na temat zróżnicowania KP pod względem wieku pracowników, ich wykształcenia, płci, pochodzenia czy wyznania, oraz tego, co sami mogą zrobić, aby wzmocnić zarządzanie różnorodnością w firmie. Szkolenie będzie miało formę 15-minutowego kursu e-learningowego – to praktyczne rozwiązanie w sytuacji, gdy firma ma swoje oddziały w wielu miejscach kraju. Przejdą je wszyscy pracownicy Kompanii Piwowarskiej.

Zarządzanie różnorodnością wpisane w priorytety

– Szkolenie to jedno z działań na rzecz promowania idei różnorodności w naszej firmie. Dzięki niemu, a także innym rozwiązaniom, które wprowadziliśmy przez ostatnie dwa lata, chcemy stworzyć jeszcze bardziej przyjazne i otwarte środowisko pracy – tłumaczy Małgorzata Walędzińska-Półtorak, kierownik ds. zrównoważonego rozwoju w Kompanii Piwowarskiej. – Warto podkreślić, że nasze inicjatywy wynikają nie tylko z przyjęcia Karty Różnorodności, ale przede wszystkim realizacji polityki naszej firmy, a konkretnie jednego z 10 priorytetów zrównoważonego rozwoju – Poszanowanie praw człowieka. Różnorodność to nie tylko wartość sama w sobie, ale też czynnik wpływający na dobrą atmosferę w zespole oraz wyniki finansowe przedsiębiorstwa. Firma, której załoga jest zróżnicowana pod względem płci, wykształcenia, wieku, kultury czy religii, jest po prostu bardziej konkurencyjna na rynku.

Szkolenie dla pracowników to nie jedyna aktywność zainicjowana przez KP w ciągu minionych dwóch lata. W ramach obowiązywania Karty m.in. wprowadzono monitoring antydyskryminacyjny i antymobbingowy oraz zorganizowano szkolenia dla przedstawicieli działu HR w zakresie zarządzania różnorodnością. Firma powołała również zespół koordynujący zarządzanie różnorodnością w miejscu pracy. Systematycznie raportuje też o podjętych działaniach i ich rezultatach, a także uczestniczy w wydarzeniach organizowanych przez FOB, takich jak konferencja High Level Event „Diversity Management for Inclusive Growth”, która odbyła się w październiku 2013 r. w Kancelarii Prezesa Rady Ministrów. 100 uczestników tego spotkania z kilkunastu krajów europejskich dyskutowało wtedy o partnerstwach publiczno-prywatnych tworzonych na rzecz wzrostu społecznego, wyzwaniach związanych z zarządzaniem różnorodnością w miejscu pracy, a także praktycznych aspektach rozwiązań systemowych wspierających włączenie społeczne.

Artykuł Pracownicy Kompanii Piwowarskiej szkolą się z zarządzania różnorodnością pochodzi z serwisu Poradnik Handlowca.