Stabilny wzrost w kolejnych latach

Po trudniejszych latach 2022-2023, w których dynamikę handlu dyktowała wysoka inflacja, rok 2025 przyniósł wyraźne odbicie. Obecnie, jak wynika z badań przeprowadzonych w styczniu 2026 roku przez PMR Market Experts by Hume’s, wpływ wzrostu cen na decyzje zakupowe przestaje być istotnym czynnikiem, co naturalnie otwiera przed sieciami handlowymi nowe perspektywy wzrostu, wskazując na przełomową zmianę postaw konsumenckich. Chociaż 66% Polaków wciąż deklaruje pewną powściągliwość w wydatkach, to grupa ta skurczyła się aż o 11 p.p. w ciągu zaledwie roku. Co istotne, zaledwie 5% konsumentów ogranicza wydatki konkretnie na kosmetyki i środki higieniczne, co potwierdza wysoką odporność tej kategorii na zawirowania gospodarcze.

Wielka piątka trzyma stery, ale Azja miesza w koszykach e-commerce

Rok 2024 i 2025 był czasem triumfu największych sieci, które potrafiły wykorzystać swoją skalę działania. Liderzy tacy jak Rossmann, Hebe, Super-Pharm oraz Sephora odnotowali bardzo dobre wyniki, bazując na ugruntowanej pozycji i rozbudowanej sieci sprzedaży. Jak wynika z analizy, w kanale internetowym prym wiedzie Allegro. Jednocześnie rynek musiał zrobić miejsce dla agresywnie rosnących podmiotów zagranicznych.

Obserwujemy obecnie ciekawą dwoistość, gdzie z jednej strony mamy potężne sieci drogerii stacjonarnych będące fundamentem zakupów, a z drugiej dynamiczną ekspansję azjatyckich platform jak Temu czy AliExpress. Te ostatnie nie tylko odebrały część udziałów lokalnym e-sklepom, ale skutecznie wykreowały zupełnie nowy popyt na akcesoria i nowości kosmetyczne, po które Polacy wcześniej nie sięgali tak chętnie – komentuje Karolina Szałas, Senior Analyst w PMR Market Experts/Hume’s.

Multikanałowość – trend i wyzwanie dla strategii sprzedaży

Jednym z najbardziej widocznych trendów na rynku kosmetycznym jest rosnąca wielokanałowość zakupów. Średnio konsument w Polsce kupuje kosmetyki w 3,6 różnych kanałach sprzedaży. Jednocześnie maleje liczba osób korzystających wyłącznie z jednego miejsca zakupu – obecnie tylko nieco ponad 15% konsumentów kupuje kosmetyki w jednym kanale, co oznacza spadek o 5 p.p. w stosunku do 2025 r. Jeżeli jednak konsumenci ograniczają się do jednego kanału, najczęściej wybierają drogerie stacjonarne. W przypadku dwóch kanałów, dominującą kombinacją są natomiast drogerie i dyskonty spożywcze. Dane pokazują jednak, że choć świat cyfrowy odgrywa coraz większą rolę w handlu kosmetykami, sklepy stacjonarne wciąż pozostają podstawowym miejscem zakupów. W 2026 r. 54% konsumentów deklaruje, że niemal wszystkie kosmetyki wyszukuje i kupuje właśnie w sklepach stacjonarnych, choć udział tej tradycyjnej ścieżki zakupowej stopniowo maleje. Jednocześnie stabilny pozostaje udział modeli hybrydowych. Około 13% konsumentów najpierw szuka informacji o produktach online, a następnie finalizuje zakup w sklepie stacjonarnym – model ten jest szczególnie popularny wśród młodszych grup wiekowych.

Dla współczesnego marketingu kluczowe staje się zrozumienie, jak te kanały się przenikają. Duża grupa Polaków stosuje model ROPO, szukając informacji o produktach w sieci, by ostatecznie sfinalizować transakcję w placówce stacjonarnej. Jednocześnie dynamicznie rośnie znaczenie ścieżek czysto cyfrowych, gdzie cały proces decyzyjny odbywa się w Internecie. Strategia hybrydowa nie jest już tylko opcją, ale koniecznością, ponieważ granica między „pójściem do sklepu” a „zakupem na smartfonie” zaciera się na każdym etapie podróży klienta – dodaje Karolina Szałas.

Pokolenie X zarządza domowym koszykiem kosmetycznym

Struktura decyzji zakupowych w kategorii kosmetyków jest silnie powiązana z etapem życia konsumenta. Dane zebrane przez ekspertów PMR Market Experts by Hume’s pokazują, że najsilniejszym decydentem zakupowym jest obecnie Pokolenie X, czyli osoby w wieku około 45-60 lat. W tej grupie wiekowej zakupy kosmetyczne nie są wyłącznie indywidualnym kaprysem, a coraz częściej obejmują potrzeby całego gospodarstwa domowego. Przedstawiciele Pokolenia X kupują produkty zarówno dla siebie, jak i dla partnerów oraz dorastających dzieci, stając się faktycznymi „zarządcami” domowego koszyka kosmetycznego. W młodszych pokoleniach zakupy mają zdecydowanie bardziej osobisty charakter i koncentrują się na własnych potrzebach pielęgnacyjnych.

Najczęściej kupowane kosmetyki w Polsce

Najpopularniejsze produkty kosmetyczne kupowane przez Polaków dla całego gospodarstwa domowego to przede wszystkim artykuły związane z codzienną higieną i pielęgnacją. Do najczęściej kupowanych należą: mydła (49%), pasta do zębów (40%), płyny i sole do kąpieli (39%), żele i pianki pod prysznic (38%) oraz płyny do płukania ust (34%). Silną pozycję mają również produkty do pielęgnacji włosów – szampony i odżywki – których zakup dla gospodarstwa domowego szczególnie często deklarują osoby z Pokolenia X.

Oprac. Zuznanna Łaba
Źródło: PMR

Artykuł Raport PMR: Konsumenci przestają ograniczać wydatki na kosmetyki pochodzi z serwisu Poradnik Handlowca.

Jak wynika z raportu „Handel detaliczny artykułami kosmetycznymi w Polsce 2022. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2022-2027” rynek produktów kosmetycznych jest rynkiem rosnącym i perspektywicznym, bo wzrasta świadomość konsumentów, zmieniają się przy tym ich przyzwyczajenia. Co ciekawe, choć Polacy zwracają uwagę na cenę produktu, nie jest już ona – jak w poprzednich latach – czynnikiem decydującym o zakupie. 

Wg prognoz PMR w najbliższych latach rynek będzie rósł rocznie średniorocznie o 3-5%.

źródło:  PMR Market Experts

Artykuł Rynek kosmetyczny będzie szybko wzrastał pochodzi z serwisu Poradnik Handlowca.

Sektor handlu należy do branż, które mają największe problemy z terminową spłatą zobowiązań. Dlatego w ostatnich latach, nawet przy neutralnej lub pozytywnej koniunkturze, odnotowywano tam wzrost kłopotów z wypłacalnością zarówno w sektorze detalicznym, jak i hurtowym. To efekt wzrostu kosztów działalności, którego rezultatem był niski poziom marżowości.

Obecna pandemia stanowi duże zagrożenie dla płynności finansowej wielu przedsiębiorstw. Powstające zatory płatnicze, nawarstwianie się kosztów stałych i brak możliwości poprawy sytuacji, przy wykorzystaniu działań rynkowych, tworzą dla części przedsiębiorstw pułapkę, z której bardzo trudno się wydostać.

Skutki pandemii już teraz bardzo mocno odczuwają nie tylko mikroprzedsiębiorstwa, ale także małe firmy zatrudniające od kilku do kilkunastu osób czy nawet do kilkudziesięciu pracowników. W kilkumiesięcznej perspektywie skala biznesu będzie jednak stopniowo tracić na znaczeniu. Konieczność wstrzymania produkcji, zagrożenie zakłócenia łańcucha dostaw, brak rąk do pracy, czy wreszcie konieczność regulowania kosztów stałych dla przedsiębiorstw funkcjonujących w modelu biznesowym opartym na niskich marżach – wszystko to mocno odczują także najwięksi rynkowi gracze.

Aby uniknąć najgorszych scenariuszy przedsiębiorcy działający w zagrożonych sektorach powinni jak najszybciej przystąpić do opracowania katalogu narzędzi ratunkowych, z których będą mogli skorzystać w celu podtrzymania płynności finansowej w tak trudnym okresie.

Foto: Pixabay

Artykuł PMR: Kryzys na początku uderzy w najmniejsze firmy pochodzi z serwisu Poradnik Handlowca.

Rok 2014 zakończył się wzrostem rynku na jedynie trochę wyższym poziomie niż w roku wcześniejszym, bo o 1,8%, co przełożyło się na wartość 238 mld zł. Warto podkreślić, że jest to największy ze wszystkich segmentów rynku handlu detalicznego w Polsce.

Rynek ten można scharakteryzować jako względnie dojrzały, tzn. nie podlega on nagłym i znacznym zmianom w zależności od pogorszenia się lub polepszenia sytuacji ekonomicznej konsumentów lub ewentualnych zmian wśród największych graczy. Między innymi dlatego mimo deflacji cen na produkty spożywcze rynek ten wciąż rośnie. Niższe ceny i przez to częściowe oszczędności konsumentów dały klientom nieduże oszczędności, zostały wykorzystane na zakup produktów lepszych jakościowo, czy produktów na licznych promocjach prowadzonych przez największe sieci.

Co więcej, rynek spożywczy w Polsce cechuje się dużą konkurencją. Oprócz czołowych zagranicznych sieci funkcjonuje na nim bardzo wiele polskich sieci małych sklepów i supermarketów. Z drugiej strony jest to także rynek zdominowany przez sieci międzynarodowe, bo tylko jedna spółka wśród największych dziesięciu firm operujących na tym rynku posiada polskiego właściciela. Między innymi dlatego propozycje dodatkowego podatku obrotowego dla największych sieci, czy poszerzenia liczby dni wolnych od handlu o niedzielę trafiają na tak podatny grunt.

Warto jeszcze wspomnieć, że rynek ten z roku na rok się konsoliduje. Dziesięć największych firm generuje ponad połowę sprzedaży na rynku. Co więcej, w związku z tym, że małym sieciom, czy sklepom indywidualnym z roku na rok jest coraz trudniej, to albo przyłączają się one do franczyzy, albo starają się bardziej wyspecjalizować. Natomiast franczyzy sklepów jak: abc, Odido, Żabka, itp. są w znakomitej większości prowadzone przez największe spółki na rynku, co powoduje dalsze umacnianie pozycji liderów rynku.

Prognozujemy, że w najbliższych latach, w związku ze zmieniającymi się przyzwyczajeniami konsumentów, nastąpi polepszenie sytuacji mniejszych sklepów, dzięki formatowi convenience oraz sklepom specjalistycznym. Dodatkowo nasze prognozy pokazują, że deflacja ustąpi z końcem wakacji, przez co cały rynek w 2015 r. wzrośnie powyżej dynamiki z roku minionego.

Artykuł Rynek spożywczy w Polsce wart 243 mld zł w 2015 r. pochodzi z serwisu Poradnik Handlowca.

– Niska cena to w obecnych czasach jeden z najważniejszych wyznaczników zakupu kosmetyku. Konsumenci mają swoje ulubione marki, ale szukają okazji do ich zakupu, czekają na promocje. Kupują teraz bardziej ekonomicznie, sięgają po tańsze produkty i częściej wybierają marki własne. Mając to na uwadze, producenci wprowadzają tańsze linie kosmetyków oraz obniżają ceny swoich sztandarowych produktów, a detaliści coraz częściej stosują różnego rodzaju promocje. Ponadto, drogerie obniżają ceny, aby móc konkurować z dyskontami, które oferując coraz więcej markowych kosmetyków, odbierają im klientów – komentuje Patrycja Nalepa, starszy analityk handlu w firmie PMR.

Niniejsza informacja prasowa została przygotowana na podstawie danych zawartych w najnowszym raporcie firmy PMR pt. „Rynek dystrybucji artykułów kosmetycznych w Polsce 2014. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2014-2019”.

Artykuł PMR: Polski rynek artykułów kosmetycznych wzrósł o 2% w 2013 r. pochodzi z serwisu Poradnik Handlowca.